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文章由:昆仑在线 提供    发布时间:09-21 13:16  【字号:  】

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  还有个月时间,又到大促,每年大促都场卖家和买家狂欢。般情况下,表现就降价~促销绝不仅仅降价!

  先来搞明白个问题:为什么要搞这种促销活动。先弄清楚个概念:需求价格弹性!

  需求价格弹性(Price elasticity of demand),简称为价格弹性或需求弹性,需求价格弹性:指需求量对价格变动反应程度,需求量变化百分比除以价格变化百分比。需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度种度量,等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化百分比除以价格变化百分比。

  这网上个定义。那么我们可以简答分析就:有可能价格有较小幅度变化,需求量就有较大幅度变化;也有可能价格有较大幅度变化,需求量就有较小幅度变化。

  . 所以,并不所有消费品都适合搞促销

  般情况下,消费品都属于高弹性需求,也就说价格有较小下调时,会带来需求量较大幅度变化,从而实现“薄利多销”目~,并不所有消费品都有这样特点。如果不具备这种高弹性话,那么搞促销有些时候就没有必要。因为消费者并不会因为你降价而增加购买数量(或者非常少),那么这样做就相当于损失你利润,无法实现薄利多销。

  比如说这两类商品:

  个测早孕试纸,还有个血压检测仪,这种商品只有在特定情境下才会有需求,比如只有你想避孕或者想怀孕时候,才会有这种测早孕试纸;也只有你血压有问题,或者父母身体状况不好时候,才会购买血压检测仪↓这种特定情境下,在你没事儿时候,这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。换句话来说,如果不考虑竞争因素,你卖高价格和卖低价格,在销量上区别并不大。影响只不过你单位利润而已。

  所以,如果你想搞促销,首先需要考虑就,你商品否适合搞促销,不要出现降价,但销量并没有出现明显增长情况。

  . 必须去评估每次促销所带来效果

  你搞次促销,这次促销效果应该如何评估呢?大多数运营人员评估方法:如果最终实现预期目标就叫做促销成功~实榭稣这样么?最后会送《从到运营高手蜕变实操流程》思维导图,相信对大家整体运营有非丑帮助)

  我们举个简单例子,比如说,你准备搞次店内促销活动。然后你在活动前周开始预热。因为促销这个东西,你看双十大促就知道,基本会对店铺消费能力进行透支。这个透支既包括促销活动前透支,也包括促销活动后透支~如果店内促销话,只会透支预热期。

  比如,正常来说,你周销售额应该万块,但因为你活动前周进行预热,所以很多人会选择活动当天购买,这期间流量转化会下降,收藏和加购会增多∪如,下降万销售额▲你在活动当天,你预计销售额万(大概你平日销售额三倍),由于你都比较合理,所以当天实现万销售额。

  万销售额比你平均天.万左右销售额多.万,但因为你促销,在预热周,你销售额下降万,那么你活动成功呢还失败?因为如果从目标上来看,你肯定成功!

  . 怎样做个成功促销活动

  促销活动本质实际上在消费者潜在需求不强烈、甚至没有时候,通过降价这种外在手段进行激发,进而促进消费者购买。那么,实际上次成功促销活动,将会主要取决于你活动设计、店铺装修、关联销售等方面如何去刺激消费者购买需求。

  ()用特殊活动设计增强消费者购买紧迫感

  促销实际上就通过活动设计来增加消费者紧迫感,将原本没有需求或者不紧迫需求提前激发出来。在日衬运营中,下面这些活动设计可以供参考:

  限量促销——比如仅限前名,前名下单折,前三名付款下单免单等等,双十时候,各个商家为抢前两个小时,都会设置这样劲爆活动。这个实际上让消费者之间进行竞争。

  限时促销——比如截止到XX时候为止,在某个时间点之前,淘宝规定,这种限时促销必须要有明确时间点。

  梯次涨价——这个可以配合限量或者限时。举个简单例子,你可以几乎件商品,然后选择周时间搞这个活动.第天购买,折;第二天购买,折;第三天购买,折……,直到免费送位置。这时候你可能会非常心:那消费者都选择在最后免费时候购买!!放心,因为你设置个量:件(当然这个我只举例),所以,消费者会跟你进行时间上博弈,定会在个恰当时间点,以个恰当价格去购买商品。

  ()页面装修设计好特定主题(不仅仅降价而已)

  只有在特定场景下,消费者购物需求才最容易被激发出来。所以,促销活动在降价之外,有个非常重要职能就去打造个购物场景”有节日时候,这种购物场景比较好创造,比如母亲节、情人节、六儿童节等等。

  在没有节日时候,那么这种购物场景应该如何去打造呢?那你就可以把日常生活当中使用消费场景打造出来∪如,你卖户外烧烤用品,你准备靠促销,那么你就通过活动页设计,把这种户外烧烤消费场景展现出来。

  ()关联销售让促销效果最大化

  在做活动促销时候,定要做关联销售,这样才可以让促销效果最大化,在选择关联商品时候,般有两种选择:

  同类——比如衣服等等,这样可以设置不同场景,选择不同细节、不同款式衣服(但风格要统),期待消费者能多件购买;

  互补——烧烤炉+烧烤架+串串签子……,做这种互补组合效果也不错。




(责任编辑:旅文欣)