邢台市眼科医院有去疤药没

发布日期:2019-09-21 23:20
信息来源:济南日报 字体:

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  相信很多销售人员会遇到客户问价问题,某某多少,当我们给客户报价后,常会遭遇这样个问题“你们价格太高‘’,对于客户提出“你们价格太高”这样问题时,严格来说还谈不上种拒绝,这实际上种积极信号···下面我为大家总结些话术来和客户更好沟通,已达到成交目!

  价格您唯考虑问题吗?

  话术:“您开始就提到价格,请问,价格您唯考虑问题吗?产品否适合您,好不好用,您难道就不关心吗?”

  太贵,口头禅

  话术:有时候,有人张嘴即说太贵,这句话他采购时口头禅。见到这种人说太贵时候就告诉他,你可以先比较下再来谈。

  太贵衡量产品种方法

  话术:“好产品价格自然很高,你要买质量好,有品牌、有保证,多花这些,不就买个省心吗?”

  先不谈价格

  话术:“价格我们都很关注问题,我们留在后面说,我们先看下产品否适合你。然后再讨论价格问题。”

  要求对方作价格解释

  话术:“为什么你觉得太贵?”先看对方否能够有理有据指出价格高理由,然后再做解释。

  塑造产品价值,来提升产品价格含量

  话术:在北京到暑期,就有全国各地夏令营蜂拥而至,只要普通文化衫、钢笔、书签产品,印有北大图案销售形式片大好,当有人与这些小贩砍价时,小贩只说:“这些东西都很般,不过就多个北大标志!”

  好才贵

  话术:“当然越好越贵,你有听说过贱贵吗?”

  大数怕算

  话术:“我们这个产品价格比较高,可我们来算下,我们产品保用年,用价格除以,每年个月,再除以,每月天,再除以天,您看,您每天只用花.元就可以安全使用这个产品,您觉得它还贵吗?”

  以使用者多为由

  话术:“,我们价很贵~周围几十个厂子都在用,您想知道为什么吗?”

  分价分货

  话术:“您有没有不花买过东西?有没有因为省买后使用后悔经验?您同不同意分价分货?

  我们没有办法给您最便宜价,但我们可以给你最合理交易!”

  对照法

  话术:“给您张纸,把这个产品给您带来好处写在左边,不好写在右边,最后看左边和右边相对比进行比较取舍。”

  解客户对商品价值评估话术:“您觉得值多少?”让客户告诉你他对该产品价值评估,知道客户价值标志,自然好回答。

  价格重要还效果重要

  话术:“您说价比较重要还效果比较重要?”客户在回答这个问题时,通常会出现两种答案:效果重要,那问题就迎刃而解;二同样重要,,价格和效果互相依存,相互保证,价格低不合理产品,你敢买吗?

  否只在乎价高低

  话术:“您只在乎价高低吗?难道您不关心其他因素吗?比如质量。”

  对比对象

  话术:“您所说价格太高,请问和哪个产品比?”企业要求所有线销售人员,如果遇到顾客说产品太贵时候,都统回答‘’请问您和那个产品比?”

  这时候顾客如果衬称放同类产品价格低时候,销售人员就会告诉他,那个产品价格构成,零件及其品牌。自然说有理有据,让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌价格低时候,自然就种借口而已。

  学会以上话术,相信对你销售会有达帮助!

责任编辑:邢台市眼科医院有去疤药没

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